Se suele decir que «el trabajo de un consultor consiste en resolver preguntas sin respuesta».
Actualmente trabajo para una consultora de las llamadas «Cuatro Grandes». Llevo en este mundo unos seis años, procedente de otro sector. Al principio, me abrumaba la agudeza del pensamiento lógico, pero ahora, cuando me encuentro con un «problema difícil que no se puede resolver», mi curiosidad intelectual se ve bastante estimulada.
Hace unos años tuve mi propia empresa como experimento personal, separado de mi trabajo de cliente.
No tenía una visión particularmente noble. Quería entender cómo funciona el capitalismo, a mi costa. Esa era mi simple motivación.
Sin embargo, cuando creé la «caja» de una empresa me di cuenta de la cruel asimetría entre «crear una empresa (crear la caja)» y «hacer negocios (crear el contenido)».
Como introducción a la categoría de Empresa Privada, este número ofrece un registro a escala real de lo que siento y con lo que lucho en este laboratorio privado.
El «espíritu empresarial» se ha convertido en una mercancía.
Empecemos por los hechos.
Es sorprendentemente fácil constituir una persona jurídica en Japón.
Cuando me planteé crear una empresa, lo primero que hice fue la típica investigación: ¿sociedad anónima o sociedad de responsabilidad limitada?
Una rápida búsqueda en Google me proporcionaría un sinfín de información comparativa sobre las diferencias en los costes de constitución (las sociedades anónimas cuestan alrededor de ¥200.000 a ¥250.000, las de responsabilidad limitada entre ¥60.000 y ¥100.000), las diferencias en la credibilidad social, la obligación de publicar estados financieros, etcétera.
Como mi objetivo era gestionar mi propio patrimonio y dirigir una pequeña empresa, me centré en la rentabilidad y la rapidez de la toma de decisiones y llegué a mis propias conclusiones.
El procedimiento en sí también puede completarse ahora en línea. Se redactan los estatutos, se certifican ante notario (no es necesario para una sociedad de responsabilidad limitada) y se presenta una solicitud de registro al Departamento Jurídico.
Todo esto es «trabajo» y no requiere un alto grado de criterio o creatividad.
La trampa de la tasa de supervivencia numérica.
La gente suele decir que la tasa de supervivencia del espíritu empresarial es baja, pero las estadísticas cambian un poco el panorama.
Según un estudio, la tasa de supervivencia a los cinco años de crear una empresa en Japón es de aproximadamente el 81,7%. Se trata de un nivel elevado en comparación con Europa y Estados Unidos.
Sin embargo, es demasiado pronto para concluir de ello que es fácil mantenerse en el negocio en Japón.
La baja tasa de cierre de empresas en Japón (en torno al 3-4%) sugiere simplemente que en el país languidecen muchas de las llamadas empresas inactivas o de bajo vuelo, que no ganan dinero pero no se hunden.
Esto es también exactamente donde me enfrenté.
Es fácil construir una «caja». No es difícil evitar que se hunda (siempre que no haya pérdidas).
Lo único realmente difícil es utilizar la caja y seguir generando beneficios.
El «vacío empresarial» en el que caen los consultores.
Tras la incorporación, empecé a empaquetar algunos de mis negocios (es decir, el contenido de la caja).
- Inversión inmobiliaria y financiera: tiene un marcado aspecto de «gestión de activos» y es una especie de renta disponible, pero depende de las condiciones del mercado.
- Proyectos SNS: crear medios de comunicación mediante la difusión de información.
- Negocio de venta de productos (ventas en Amazon): el negocio real de compra, almacenamiento y venta de productos.
- Publicación en Kindle: aprovechar los conocimientos propios (por ejemplo, entradas de blog).
Lo interesante aquí es la brecha entre esto y mi actividad principal de consultoría.
Como consultor, recomiendo «estrategias» y «lo que debería ser» a mis clientes. Ahí hay lógica, hay un bonito marco.
Sin embargo, en mi propio negocio (especialmente en la venta de productos y las redes sociales), me encuentro con muchas situaciones en las que esa «belleza» no funciona.
Los «productos lógicamente correctos» no siempre se venden.
Los artículos con un «SEO perfecto» no siempre se leen.
Un simple cambio en el algoritmo de Amazon puede hacer que lo que ayer estaba bien hoy esté mal.
El peso del «riesgo de inventario» y el «flujo de caja» en el negocio de merchandising, en particular, era una realidad turbia que nunca podría entenderse simplemente ejecutando números en una presentación de PowerPoint; había partes en las que la experiencia de las Big 4 resultaba útil, e incluso momentos en los que ese «pensamiento demasiado limpio» más bien se interponía en el camino.
Clases particulares de Sabiduría: qué significa tener un laboratorio tranquilo.
En los últimos años, el sector de la consultoría ha experimentado un aumento de la movilidad de los recursos humanos, y cada vez son más las personas que buscan trabajos paralelos y carreras paralelas.
Si tuviera que destacar la importancia de tener mi propia entidad jurídica, sería que puedo tener mi propio laboratorio.
Sin necesidad de la aprobación de nadie. Sin limitaciones presupuestarias (siempre que tu cartera te lo permita).
Si tienes éxito, es tu mérito; si fracasas, es tu dolor.
Este cosquilleo de «pureza de autorresponsabilidad» es una especie de «lujo tranquilo» para empresarios adultos.
El beneficio es la disciplina más exigente.
Como entidad jurídica, debe obtener beneficios (Profit).
No por avaricia, sino porque el beneficio es la única prueba de que el mercado ha reconocido que la empresa tiene valor.
A menudo oímos la frase ‘quiero montar un negocio’, pero si vas a por ello, yo preguntaría: «¿Qué tipo de caja quieres construir?».
¿Qué caja quieres construir?». En vez de eso, yo preguntaría: «¿Qué valor vas a aportar con esa caja, y a quién, y cómo te van a pagar en términos de beneficios? «. Y.
Conclusión: el futuro de la empresa privada
Mi empresa aún no tiene un tamaño que me permita decir grandes cosas.
Estamos a la defensiva con los bienes inmuebles y las finanzas, y a la ofensiva con la venta de productos y la difusión de información. En este equilibrio, cada día repetimos pequeños errores y correcciones.
A partir de ahora, en esta categoría de ‘Negocios Privados’, escribiré sobre los datos concretos que he obtenido en este laboratorio, los errores que he cometido y los ‘principios del comercio’ analizados desde el punto de vista de un consultor.
Será un registro que huela a sudor y a números, un poco diferente de los elegantes artículos habituales en Private Wisdom, como el proceso de publicación en Kindle y los entresijos del merchandising de Amazon.
Esperamos que sirvan de pequeña pero práctica «sabiduría» para los lectores que deseen «valerse por sí mismos» del mismo modo.
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